Продажи бизнес-клиентам существенно отличаются от работы с физическими лицами. Юридические лица готовы платить за решения, которые помогают им зарабатывать, оптимизировать процессы или снижать риски.
Содержание
Продажи бизнес-клиентам существенно отличаются от работы с физическими лицами. Юридические лица готовы платить за решения, которые помогают им зарабатывать, оптимизировать процессы или снижать риски.
Перспективные товары для B2B-продаж
- Офисное оборудование - оргтехника, мебель, системы хранения документов
- Канцелярские товары - расходные материалы оптом
- IT-оборудование - серверы, компьютеры, системы видеонаблюдения
- Корпоративные подарки - сувенирная продукция с логотипом
Востребованные услуги для юридических лиц
| Категория | Примеры услуг |
| Бухгалтерские | Аутсорсинг бухгалтерии, налоговое консультирование |
| Юридические | Регистрация фирм, абонентское обслуживание |
| IT | Разработка ПО, техподдержка, облачные сервисы |
| Маркетинговые | SEO-продвижение, контекстная реклама |
Критерии выбора товаров и услуг для B2B
- Помогают решать конкретные бизнес-задачи
- Позволяют экономить время или деньги
- Соответствуют актуальным требованиям законодательства
- Имеют понятный расчет ROI для клиента
Нишевые предложения для юрлиц
- Лицензионное программное обеспечение
- Системы электронного документооборота
- Оборудование для переговорных комнат
- Корпоративные тренинги и обучение
- Услуги по кадровому делопроизводству
Как увеличить продажи юридическим лицам
- Предлагать гибкие условия оплаты
- Разработать систему скидок для постоянных клиентов
- Предоставлять пробные периоды для услуг
- Создавать индивидуальные коммерческие предложения
Заключение
При работе с юридическими лицами важно предлагать решения, которые помогают бизнесу развиваться или решать текущие проблемы. Успешные B2B-продажи строятся на понимании потребностей клиента и способности предложить выгодные условия сотрудничества.
